Pour le compte de notre client, acteur national des infrastructures numériques et des solutions télécoms, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Télécom basé à Aix-en-Provence (13), Dijon (21) et Feuchy (62).

Votre missions

1/ Contribuer à l’élaboration du plan d’action commercial en partenariat avec la stratégie

commerciale de l’entreprise et de la Région

• Cibler les secteurs d’activités et les acteurs du territoire et définir les priorités

• Cibler les salons et y représenter la marque de l’entreprise auprès des prospects/clients.

• Identifier le réseau de prescripteurs (clients, partenaires, et écosystème).

• Réaliser une veille sur l’évolution du marché (clients, concurrence, technologies).

2/ Prospecter les clients sur son périmètre d’intervention

• Identifier et rencontrer les décideurs chez les clients

• Rédiger le plan du compte client

• Analyser et intégrer l’écosystème du périmètre d’activité

• Détecter les nouvelles opportunités et qualifier les enjeux et besoins des clients

3/ Définir la stratégie de réponse et piloter l’offre jusqu’à la signature du contrat

• Mobiliser les parties prenantes internes et externes pour construire l’offre technico-financière client dans le respect des règles internes d’engagement de l’entreprise.

• Négocier l’offre avec les clients dans le cadre de soutenances.

• Négocier les contrats avec les partenaires et mettre en place les conventions de partenariat en lien avec les équipes juridiques.

• Rédiger le contrat en coordination avec les équipes juridiques et veiller à sa signature par toutes les parties prenantes.

• Transférer le contrat auprès des équipes en charge de la réalisation.

4/ Fidéliser les clients existants

• Animer la relation commerciale pour pérenniser l’activité et de développer de nouvelles affaires avec les clients

• Contribuer à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées en interne.

5/ Contribuer à la communication interne et externe de l’entreprise

Votre profil

Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+4/5) dans les domaines commerce ou technique, vous possédez une première expérience en développement commercial acquise dans un environnement télécom.

Vos capacités d'écoute et d'analyse vous permettent d'avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins.

Vous avez la capacite a porter un discours aussi bien technique que business auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Votre sens relationnel et des responsabilités vous permettent d'établir et d'entretenir des relations suivies avec l'ensemble des clients (ETI régionales et grands comptes publics régionaux).

Mais pas que ... Votre talent repose aussi sur votre personnalité